来源：中国新闻出版广电报/网 作者：洪玉华

　　冰墩墩“一墩难求”，运动员轮番“霸占”热搜。北京第二十四届冬季奥林匹克运动会举办期间，相关话题热度持续升温，出版人也希望相关图书市场热度不断提升，不过市场营销不能单纯依靠环境热度，更要看“人无我有”的专属热点。《中国新闻出版广电报》记者在采访中了解到，为了冬奥图书营销，出版人拼细分市场、专业能力、融媒体营销，让冬奥相关图书通过更多“赛道”抵达读者手中。

　　靠专业抢市场

　　“从北京申办冬奥会成功，冬奥会话题一直是热点，也是出版热点。从我们社营销情况来看，运动技术普及类图书中，卖得最好的是关于高山滑雪技术的图书。”人民体育出版社副总编辑吴永芳说，这首先与大环境有关，高山滑雪是我国开展最好的冰雪项目。其次，自然得益于人民体育出版社专业团队的力量。比如说，承担《高山滑雪竞赛规则（2021）》编译工作的多位成员在冬奥会和冬残奥会期间担任裁判。此外，说到冬奥图书营销，吴永芳说编辑的全程参与非常重要，因为最懂书的是他们。

　　《从夏蒙尼到北京：冬奥百年》是人民出版社同步推出的中、英文版图书。“为了这两本书，人民社几位编辑反复打磨精益求精，并且聘请冰雪运动专业人员进行多轮审读，校对部门还专门增加了校次，发行部、宣传推广部、数字出版、读书会等多个部门共同努力进行营销推广，可以说我们把对冬奥的热情都倾注到了这两本书上。”该书责编李冰介绍说。

　　新冠肺炎疫情影响下，图书铺货、线下活动都在一定程度上受到不利影响。李冰和同事们就合力推进线上营销。春节前，《从夏蒙尼到北京：冬奥百年》的线上直播活动邀请了北京卫视、《体坛周报》等平台专业人士“助阵”，一场直播收看量达到15万。

　　李冰说：“营销不只是卖书，下一步我们希望能够卖出版权。这是首部讲述百年、24届冬奥史的书籍，而且我们对图书质量有信心。如果能够通过版权交易让这本书在下一届冬奥举办国出版人手中进行内容接力，会让图书的影响力更广泛、生命力更持久。”

　　用“破圈”促销售

　　《儿童冰雪运动科普绘本》是童趣出版有限公司推出的融媒体图书。该书的营销特色是与肯德基合作推出“激情冰雪，筑梦未来”玩转“冰雪运动”新春故事会活动。“虽然受到疫情影响，但是我们的营销活动还是走进了天津、汕头、长沙、石家庄、哈尔滨、上海等9个城市。”童趣出版有限公司项目负责人魏群介绍说，玩转“冰雪运动”新春故事会活动从2021年12月31日拉开帷幕，将持续至今年2月20日冬奥会闭幕当天，并将走进全国的12个城市。

　　“我们在每场活动中都有暖场环节，活动现场设置旱地冰壶挑战区、桌上冰壶挑战区、桌面冰球体验区，小读者可以体验冰雪运动，并带上不同的冰雪运动头饰，与运动健将KT板同框合影。”魏群说，暖场环节可以调动小读者的积极性、好奇心。随后，专业轮滑表演团队带来一场轮滑秀，并通过讲解让小读者学习几个基本动作和技巧。肯德基故事姐姐为孩子们趣讲冰雪运动，同时穿插播放绘本动画，让大家通过动态图像感知、理解冰雪运动的奥秘。

　　《儿童冰雪运动科普绘本》是一本融媒体图书，书中设有H5冰雪运动闯关游戏，童趣公众号中有视频化的内容讲解，肯德基小程序中有云端故事会。这些融媒体内容是开展面对面、多样化营销的基础。

　　童趣出版有限公司与肯德基联手推广“冰雪运动”新春故事会活动，同时开展肯德基套餐与图书捆绑销售。魏群说：“考虑到疫情可能会影响门店人流量，《儿童冰雪运动科普绘本》赶印了200万册，目前多家肯德基门店已经卖断货了。”

　　做服务延长线

　　“书店、学校、图书馆、展览馆等都有冬奥宣传需求，出版社可以开展多样化营销活动，让图书促达更多读者。”接力出版社项目主管童小伟说，他们牵手书店、图书馆、社区开展新书分享活动。此外，1月13日起，北京广播电视台陆续在其自有平台“听听FM”APP上发布《冬奥奇缘》的有声书，以对话形式传播冬奥知识和冰雪运动健将的故事。童小伟说：“我们还为《冬奥奇缘》专门定制了冬奥运动的贴纸和作者的签名版图书，作为社内直播及地面推广活动的专属赠品。”

　　黑龙江少年儿童出版社总编室副主任张艺舒认为，冬奥图书与以往图书营销的不同在于更注重时效性和体验性。“营销手段应结合冰雪运动场馆、冰雪旅游项目、冰雪研学、冰雪进校园活动等相关主题展开，将图书与活动、体验挂钩，线下紧跟主题活动进行资源共享，线上开展自媒体冬奥话题宣传带动图书销售。”

　　此外，龙少社针对“名家冰雪童话”系列开展了线上寒假阅读征文大赛“名家冰雪童话”续写，大赛在哈尔滨、上海、长沙为主的3个赛区共收到征文2000多篇，线上征文大赛带动了龙少社“龙小猫书城”的线上销售。目前，龙少社正筹备抖音营销号“栗鼠阅读”，借助冬奥会的契机进行社长荐书、编辑讲书、直播带货等全方位的营销推广。